Dia das Mães 2025: Varejo aposta em alta nas vendas
Um dos momentos mais aguardados do ano pelo comércio está chegando — e com expectativas altas. De acordo com uma pesquisa inédita realizada pela Rcell, uma das maiores distribuidoras de tecnologia do Brasil, em parceria com a ASUS, o Dia das Mães 2025 promete movimentar o varejo nacional com força total.
O estudo ouviu lojistas de todos os estados brasileiros e revelou um cenário otimista: 85,7% dos varejistas projetam faturamento acima de R$ 1 milhão para o período, impulsionados por um tíquete médio elevado, que deve ultrapassar os R$ 450 em 79,2% dos casos. O otimismo se apoia em três pilares: retomada da confiança do consumidor, forte presença do e-commerce e estratégias promocionais mais personalizadas.
O que os consumidores querem no Dia das Mães?
A pesquisa mostra uma tendência clara de consumo prático e funcional. Os produtos mais buscados são:
- Eletrodomésticos e utilidades para o lar (como air fryers, máquinas de lavar e liquidificadores)
- Presentes funcionais (panelas elétricas e cafeteiras)
- Artigos de luxo (como perfumes, joias e smartphones)
- Presentes personalizados: 4,2%
Millennials lideram as compras e o parcelamento é decisivo
Outro dado relevante: a Geração Millennial (26 a 41 anos) lidera as intenções de compra, representando 58,3% do público consumidor, enquanto a Geração X responde por 37,5%. Além disso, o parcelamento continua sendo um fator decisivo, com 79,2% dos lojistas destacando sua importância para a conversão de vendas.
Quanto ao comportamento de compra, o setor está dividido: 37,5% não esperam mudanças em relação a 2024, mas 33,3% acreditam na retomada das lojas físicas, enquanto 29,2% apostam no crescimento do e-commerce.
Estratégias para vender mais no Dia das Mães
Para atrair clientes em um cenário cada vez mais competitivo, os varejistas estão apostando em estratégias bem definidas:
- Descontos progressivos e combos promocionais
- Brindes, sorteios e cashback
- Promoções sazonais e personalizadas
No entanto, 20,8% dos lojistas ainda não planejam ações promocionais específicas, o que pode representar uma oportunidade perdida num dos períodos mais fortes do varejo.
Pós-venda: o segredo da fidelização
A pesquisa também destaca que a experiência pós-compra está ganhando relevância. Para 66,7% dos lojistas, o pós-venda é a principal ferramenta de fidelização. Outras estratégias como programas de pontos e comunidades com vantagens exclusivas ainda são pouco exploradas, mas mostram crescimento e atenção ao relacionamento de longo prazo com o cliente.
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